Günün işinden vazgeçme! En azından henüz değil.
Bu yüzden bir karar verdik, küçük bir işletme kaydettik, belki bir vergi numarası aldık ve video şirketinizi kullanmaya başlamak için mutfak masasını temizledik. Tabii ki, gelir bir gün işine asılmak için yuvarlanmaya devam etmeli, çünkü şimdilik anahtar. Gün içerisinde çalışın veya vardiyalarınızın normal olarak düştüğü ve iş saatlerini bu saatlerde çalıştıracağınız zaman. Bu zor olacak mı? Evet. Eğer bir partneriniz varsa, buna boyun eğecekler mi? Olabilir. Zaman geçirmek zorunda mısın? Oh evet. Buna değer mi? Tamamen.
Ve umutsuzluk yapma - her iki konser de sonsuza kadar sürmez. Aslında, çok uzun süre olmasına gerek yok.
Bir video prodüksiyon şirketi işletmek hayalini sürdürmek için bir günlük işten ayrılmak için, önce dikkatli bir analiz yapılması gerekiyor. Bunun çoğu “karar verme” aşamasında gerçekleşmiş olmalı, ancak hizmet için ne ücrete karar verirken kendi yaşam maliyetinize bakmak önemlidir. Aylık harcamalarınıza, sizin veya bir ortağın sahip olabileceğiniz diğer gelirlere yakından bakın ve şirketinizin geliri için bir hedefe karar verin.
Saat başı ücret ödeyecek misiniz yoksa proje ücretini mi ödeyeceksiniz? Sizinki gibi hizmet veren diğer işletmeler nelerdir? Araştırmanı yap ve kendine karşı adil ol. Teknenizde iyi olmak için çok çalıştınız, buna göre şarj edin. Kendinizi veya müşterilerinizi, çok az ücret ödeyerek herhangi bir iyilik yapmayacaksınız. Şirketinizi değerli nakit akışına açmaya son vereceksiniz ve tüm haftalarca yaşayacağınız çok fazla işle dolu haftalarınızı tıkamanız gerekecek.
Bu işin şirket ofisinden çıkıp iyi durumda yürümesinin anahtarı, ilk müşterinin iniş yapmasıdır. İyi haber şu ki, tüm dünya şu anda bir video yapıyor. Kötü haber şu ki, tüm dünya şu anda bir video yapıyor. Peki siz, potansiyel müşterilerini, yeğenleri ve GoPro'yu kullanırken kullanma fikrini nasıl satarsınız?
Fiyat yerine fiyattan satış yapın.
Bir video satın alma ve üretme süreci boyunca müşterileri yürümek için bir süreç oluşturun. Büyük şirketlerin bunu nasıl yaptığına bakın ve onların kitabından bir sayfa alın. Resmi teklifleri düzgün bir şekilde hazırlayın ve görüşünüzde fikirlerini görmelerine yardımcı olmak için vizyonunuzu müşterilerinize sunun. Uygunsa, üretim sürecine katılmaları için onları davet edin. Düzenli iletişim için bir plan oluşturun ve sapmadığınız her proje için ciddi bir prosedürünüz var. İşe tekrar gelmek söz konusu olduğunda tutarlılık kraldır.
Ayrıca, hayal ettikleriden daha büyük bir resmi konuşmaktan korkma. Tek bir dış eğitim videosu istiyorlarsa, kendi endüstrileriyle ilgili bazı araştırmalar yapın ve tek video projesine değer katmanın bir kaç yolu ve daha büyük düşünmenin birkaç yolu ile geri dönün. Bir dizi eğitim videosu mu olmalı? Müşteri hizmetleri çabalarını desteklemek için iç eğitim videoları oluşturmalılar mı? Yapmanız gereken çok fazla zaman gerektirmez ve müşterileriniz ekstra girişi takdir edeceklerdir.
Şimdi, ilk müşterinizin parlak beyaz eldiven hizmetinizi işe koyması veya bulması kolay olmayabilir. Doğal bir ağ olursanız zor olmaz. Halka açık, ne yaptığını sorduğunda, işinden konuş. Schmoozy veya premeditated olmak zorunda değil, on saniyelik bir asansör konuşmasına benzer bir şey olması yardımcı olabilir. Halkın konuşması gibi, hazırlık da anahtar olacaktır. İşimizi, kendimize tam olarak ne yaptığımızı tam olarak hatırlatmak için durmadan başlatırız. Burada neler yapabileceğime benzer bir şey ve eğri topu atlatmak için bir kaç kaygan yol var:
THEM : Peki, sen ne yapıyorsun?
ME : Toronto'da bir video prodüksiyon şirketi işletiyorum. Peki ya sen?
THEM : İlaç şirketi için satıştayım (her zaman satıştalar) . Yani bir video şirketi. Ne tür videolar yapıyorsunuz?
ME : Büyüme aşamasındayız, bu yüzden bir avuç dikeyden projeler üstleniyoruz. Kurumsal videolara, eğitim içeriğine, pazarlama videolarına, medikal videolara odaklanıyoruz. Temelde düğün dışında bir şey. (ayağınız hızlıysa, proje türler listenizi bulundukları işletmeye uyarlayın - akıllarında bir bağlantı tetikliyorsa, şansınız olabilir)
THEM : İlginç. Daha önce video çektik, ancak karışık sonuçlar elde ettik. Videolarınız iyi mi? (bunu binlerce farklı şekilde ifade edebilirler, ancak şirketler paralarını boşa harcamayacaklarını bilmek isterler)
ME : Şimdiye kadar iyi iş çıkardın. Büyük odak noktamız sadece müşteriler için tam bir anahtar teslimi çözüm sunmakla kalmıyor, çünkü bana inanın - bir tek noktadan alışveriş yapmaktan çok daha zevkliyiz - ama aynı zamanda müşterilerimize, üretim sürecine katılabilmeleri için üretim sürecine katılabilecekleri bir deneyim sunuyoruz. proje.
İster prodüksiyon öncesi birlikte çalışarak ekstra zaman geçiriyor olun, isterse de çekim çağrısı yapan sette ayakta duruyorsa, görüşlerinin% 100 gerçekleştiğinden emin oluruz. Bir şeyi yaratıcı olarak - ve öznel - bir video ya da animasyon olarak (kafasına fikirler koyarak) birilerinin hayal ettikleri şeyi tam olarak vermek için her zaman zor, ama müşterilerimizle yakın bir şekilde çalışarak genellikle daha iyi bir şeyle sonuçlanırlar. aklında ne vardı.
THEM : Bir video bugünlerde neye mal oluyor?
ME : Tamamen boyut, ölçek, kapsam ve karmaşıklığa bağlıdır. Bir video için bir fikriniz varsa, öğle yemeğini yiyelim ya da ofisinize gidip konuşabiliriz. Daha küçük bir şirket olarak, genellikle vizyonunuza, zaman çizelgenize ve bütçenize uygun bir çözüm bulmak için yeterince uğraşıyoruz.
THEM : Harika görünüyor. Kesinlikle konuşacağız.
ME : Mükemmel. İşte benim kartım. İkinci sayı benim hücrem. Metin dostuyuz, bu yüzden bir fikir size çarptığında bana bir not bırakın.
THEM : Harika, işte benim.
ME : Mükemmel - Salı günü seni bir şeyler bulmak için arayacağım.
(belirli bir zaman verin - güvenilirlik söz konusu olduğunda size ilk testinizi verir ve programlarını düşünmeye zorlar ve o zaman konuşup konuşmamanın gerçek bir olasılık olup olmadığını söyler. Oldukça iyi bir BS dedektörü olarak çalışır. , ayrıca)
Bu konuşma, milyonlarca farklı yerde, binlerce farklı şekilde gerçekleşebilir, ancak temeller her zaman oradadır. Bu işi yaptığınız ve bunu iyi yaptığınız için, o kadar rahat ve emin olun. İşini küçümseme. Bir içecek üzerinde genel bir video için bir fiyat vermeyin. Eğer bunu zorlarsanız, aklınıza bir cevap verin: “Yaptığımız son kurumsal videoda iki konuşan baş mülakat ve tesis ve operasyonlarının bazılarının b-roll'ları vardı ve bu da üç bin civarında geldi”) Projelerini özellikle tartışırken paradan tasarruf etmek için daha iyi durumdasınız.
Bir satışın kapanması sanatı size biraz zaman ayıracak, ancak ilk videonun kemerinizin altına ve altına kilitlenmesini sağlayacağız. Sarmak, teslim etmek ve ilk kontrolünüzü bir girişimci olarak görmek, şimdiye kadar yaşadığınız hiçbir şey gibi hissetmeyecektir. Bu kontroldeki her kuruş sizin girişiminizden geldi. Vaov!