Tutabileceğinden Daha Fazla Müşteri Almak İçin İpuçları
Profesyonel ol
Yeni Web tasarım müşterileri arıyorsanız, ilk müşterinizi veya beş yüzüncü noktayı bulmaya çalışın, profesyonel bir görüntü sunmanız gerekir. Çoğu müşteri ilk olarak web siteniz tarafından size tanıtılacaktır. Yani profesyonel olduğundan emin olmalısın. Pek çok Web tasarımcısı bunu portföylerinden geçirebileceklerini düşünüyor, ancak büyük bir portföyünüz yoksa veya yeni bir tasarım çalışması alanına girmeye çalışıyorsanız, web siteniz sizin için konuşacak.
Web sitenizi güldürmeye başladıktan sonra, insanların sizi görebileceği başka yollar hakkında endişelenebilirsiniz. Bir ağ etkinliğine gidecekseniz, uygun şekilde giyindiğinizden emin olun (örn. Avukatlar istemciler, tişörtler ve rock grupları için kot pantolon almaya çalışıyorsanız). Çünkü bir tasarımcısınız, bazı yeteneklerden kurtulabilirsiniz, ancak bir doktorun sizi birden fazla piercing veya bir sanatçıya götürdüğünüzde sizi işe almak istemediğini düşünmeyin. Bir cenaze. Müşterilerinizi anlamak, profesyonel olmanın önemli bir parçasıdır.
Son olarak, kimlik sisteminizin (logo, kartvizit , kırtasiye) işinizi iyi temsil ettiğinden ve yaptığınız işi yansıttığından emin olmanız gerekir.
İşinizi temsil eden bir yerde olduğunuz zaman ne kadar profesyonel davranırsanız, daha sonra yeni bir müşteri kazanırsınız.
Mevcut Web Tasarım İstemcilerinin Tavsiyeleri
Çoğu Web tasarımcısı yeni müşterilerini mevcut istemcilerinden yönlendirmeler yoluyla alır. Yani mevcut müşterilerinizi mutlu etmek için para ödüyor. İşi yapan bir kişi olarak tanınmak, profesyonel ve yetkin, sadece bir işletme sahibi veya yöneticisinin web sitesinde çalışacak birini aradığı şey olabilir.
Mevcut müşterilerinizi yönlendirmelerini beklediğinizi hatırlatmak iyi bir fikirdir. İstediğiniz gibi doğrudan veya ince olabilirsiniz, ancak birkaç ayda bir hafif bir hatırlatma vermek size zarar vermez. Ve onlara tekrar hizmetlerine ihtiyaçları olduğunu hatırlatabilir. Şunun gibi şeyler yapabilirsiniz:
- Müşterilerinize iki aylık bir bülten gönderin
- Yılda bir kez tatil kartları gönder
- Her çeyrek posta kartpostalları
- Faturalarınıza ve faturalarınıza not ekleyin
- Bir proje tamamlandıktan sonra teşekkür notları gönderin ve orada ekleyin
Ağ
Müşterileri arıyorsanız, yeni insanlarla olası bir ağ oluşturma fırsatı olarak karşılaştığınız herhangi bir durumu düşünmelisiniz. Gerçek müşterilerle buluşmuyor olsanız bile, sizi en iyi yeni müşterinize tanıtan biriyle arkadaş olabilirsiniz. Asla bilemezsin. Kartvizitlerinizi yanınızda bulundurun. Şunlarla iletişim kurulacak diğer bazı harika kişiler şunları içerir:
- Diğer tasarımcılar Bu, rakiplerinizle iletişim kuruyormuş gibi karşı sezgisel görünebilir, ancak diğer tasarımcılar ile konuşarak becerilerinizi keskin tutuyor ve trendlerin yerel pazarınızda ne olduğu konusunda güncel kalıyorsunuz. Ayrıca, işletmeniz için çok büyük veya çok küçük müşterilere göndermek için size yerler sunar ve bunlar size üretken olmayan potansiyel müşterileri gönderebilir.
- ISS'ler ISS'ler genellikle Web barındırma hizmeti sağlar, ancak Web tasarım hizmetleri sağlayamazlar. Onlarla çalışarak, yeni müşterilere önerdikleri tasarımcılardan biri olabilirsiniz.
- Yapmadıklarınızı yapan insanlar Bu, grafikten programlamaya ve yazıya kadar her şey olabilir. Bir grafik sanatçısıyla bağlantı kurarsanız, istemcileri Web programlamasında paylaşabilirsiniz ve grafikleri yaparsınız. Ve ikiniz de faydalanırsınız.
Yeni Müşteriler İçin Reklam Verme
Reklamın pahalı olması gerekmez. Google’da bir AdWords hesabı oluşturabilir ve yalnızca alabileceğiniz tutarı harcayabilirsiniz. Anahtar kelimelerinize dikkat ederseniz çok pahalı olmadan çok etkili bir reklam kampanyası oluşturabilirsiniz.
Ancak, bir Web tasarımcısı olduğunuz için, çevrimdışı reklam veremeyeceğiniz anlamına gelmez. Yerel sinema salonunuzda reklamlar satın alarak veya bir süpermarkete kağıt vermek veya kartpostal göndermek için el ilanları oluşturup, işinizle ilgili kelimeleri öğrenebilir ve yeni müşteriler edinebilirsiniz.
Zaten sahip olduğunuz ilanları takip edin
Adres defterinize gidin ve bir süre (ya da hiç) birlikte çalışmadığınız kişilere sorularınızı gönderin. Web tasarım çalışmasına ihtiyaçları varsa veya Web tasarım çalışması gerektiren birisini tanıyorlarsa onlara sorabilirsiniz. Utanma. En kötüsü, e-postanızı silecekler. Ama zaten onları bildiğiniz için, muhtemelen mesajınızı açmak için en azından bir iki saniye süreceklerdir.
Mevcut müşteri listenizden gidin ve sitelerini kontrol edin. Onlarla çalıştığından beri değişti mi? Eğer öyleyse, yeniden tasarım için neden seninle gitmediklerini öğrenmek için onlarla takip edin. Değişmediyse ve 6 aydan fazla bir süre geçtiyse, yeniden tasarlamayı düşündüklerini sorarak onlara yazınız. Bu çok zor gibi görünüyorsa, onlara sitelerinde ne kadar çalışmaktan zevk aldığınızı ve bir sonraki web tasarımcısına ihtiyaç duyduklarında sizi düşündüklerini söyleyerek onlara yazabilirsiniz.
Kendi boynuzuna vur
Kendiniz yapmadıkça kimsenin ne kadar güzel olduğunu ifade etmeyeceğini unutmayın. Herkese iyi konuşmayı öğrenirseniz, işiniz için fırsatlar yaratabileceksiniz. Sonra kendinden bahsederken rahat hissettiğinizde, şunları yapmalısınız:
- Basın ile sohbet edin - şirketinizin yaptığı ilginç şeyler hakkında basın bültenleri gönderin. Radyo programlarına veya televizyona girmeye çalışın. Basılı gazeteciler için de yararlı bir kaynak haline geldi.
- Uzman olun - Web tasarım uzmanı olmak için daha az yararlıdır (bunu yapmak istediğiniz halde), oluşturduğunuz web sitelerinin türünde uzman olacaksınız. Avukatlara odaklanıyorsanız, sitelerinde neleri olması gerektiği hakkında her şeyi öğrenin.
- Övünmekten korkmayın - yüksek profilli bir onay alırsanız, insanlara bundan bahsedin. Bunu blogunuza yazın, kartvizitlerinize ekleyin, bültenlerinizde belirtin, hatta telesekreterinize koyun.