Büyük Gün Öncesi Sunum Kitlenizi Tanıyın
Sunuma İzleyiciniz Ne Kadar Önemli?
Sunumunuza başlamak nasıl bir şey olacağını hayal edin ve izleyicilerin hiç kimsenin neden ilgilenmediğini merak etmeyin. Ya da fidget ya da sadece dışarı çıkarlar. Ya da sunumunuzda yanlış odada olduğunuzu hissediyorsunuz.
Bu durumların en olası nedeni, sunumunuzu hazırlarken kitle analizinin sizin için bir öncelik olmadığıdır.
Kitle Analizi Neden Önemli?
Zamanınızı gün ışığındaki en etkili şekilde kullanmak için, hazırlamaya başlamadan önce kitleniz hakkında oldukça fazla bilgi sahibi olmanız gerekir. Bu notları sunu kontrol listesinin bir parçası haline getirin.
- Kitlenizin yaşı genellikle aynı mı? (Yaşlılar, genç yetişkinler, çocuklar veya yaşların genel karışımı?)
- Bu seyirci resmi olmayan veya resmi bir kalabalık mı?
- Muhtemelen aynı eğitim seviyesine mi sahipler yoksa işlerinde aynı ayakta duruyorlar mı?
- Yakınlarda mı yaşıyorlar yoksa ülkenin her yerinden mi geliyorlar?
- Ortak bir ilgiyi paylaşıyorlar mı - (iş türü, hobi, iş, okul)?
- Seyirci üyelerinin geliri bir faktör mü?
- Neden buradalar - çünkü onlar ister ya da şirket onları (belki de isteksizce) gönderdi mi?
- Ve en önemlisi , öğle yemeğine kadar dakikaları mı sayıyorlar yoksa öğle yemeğinde çok fazla yemekten mi uyuyorlar? Her iki senaryo için hazır olun.
Kitleniz Sunuma Neden Geldi?
En kolay "satış işi" (ve bununla yüzleşelim, her sunum bir satış işi, konunun ne olduğu önemli değil), bir kitleye, onlara söyleyebildiğiniz her şeyi öğrenmeye istekli insanlarla dolu olmaktır. Bu mükemmel bir dünyada olurdu. Ancak, bu senaryo normalde geçerli değildir.
Kitleniz muhtemelen bu üç gruptan birinden oluşan kişilerden oluşuyor ve her bir setle farklı şekilde ilgilenmeniz gerekecek.
- Ürününüzü / konseptinizi bilmeyen ve gerçekten öğrenmek isteyen üyeler
- Bu ideal bir gruptur. Sadece çok fazla hevesli olmamaya dikkat edin, aşırı sıkma durumundasınız. Devam ettikten sonra, devam ettikten sonra devam edersiniz. (Gençini burada görselleştirin ve sizi nasıl ayarlayabileceklerini).
- Benden çok daha fazla şey bildiklerini bilenler, ancak sadece yararlı bir bilgi nugget'i sunabilmeniz için orada olmak isterler.
- Bu kitle üyelerini kapsamlı bilgilerinin bir kısmını paylaşmaya davet edin. Onları sadece önemli hissettirmekle kalmayacak, aynı zamanda kendini bilmediğin bir iki şey öğrenebilirsin.
- Sizinle tamamen katılmayan ve bunu size bildirmek isteyen üyeler
- Konuşmanızı, bu üyelerin konuyla ilgili farklı bir ışık görmesini sağlayacak ya da kendi düşüncelerini sorgulayabilecek şekilde düzenleyebiliyorsanız, o zaman bir kazanma yolundasınız demektir. Net ve özlü gerçekler, teoriler değil, burada bilet olacak.
Sununuzdan önce kitlenizi araştırmak ve analiz etmek için her zaman harcanan zaman her zaman iyi harcanır .